一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)銷商應(yīng)做到的幾點 　　大多地板經(jīng)銷勢力薄弱，營收不高，管理漏洞多，營收表象在增加，利潤卻成反比，辛辛苦苦卻苦于無盼頭。不知如何讓自己勢力不斷得到積累而強(qiáng)勝起來。 　　大多者抗風(fēng)險能力差，只想借產(chǎn)品方東風(fēng)直上九重天，忽視自身獨(dú)立發(fā)展;卻不知道廠家多是“薄情寡義”者，隨時被踢出局現(xiàn)象屢見不鮮;不知如何成為產(chǎn)品方的A類核心客戶。         部分者缺乏進(jìn)取心，不專心市場，“挖空心思，動用一切腦細(xì)胞、時時刻刻”企圖從產(chǎn)品方哪里“等、靠、卡”點可憐的油花，卻忘記了自己最大的資本或籌碼是什么。不知如何讓自己手中更有籌碼或資本。 　　大多所經(jīng)銷地板產(chǎn)品都處于競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的狀態(tài)，苦于掙扎，不懂適應(yīng)者已無情“被出局”，不知如何在剩者中成為亂世梟雄。 　　如此種種，不再一一羅列，如何成長為一個優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商?需要解決的問題有哪些?

重點闡述如下：

思想先行：獨(dú)立成長與發(fā)展意識 　　怎樣成長為一個優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商，首先要解決一個思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多地板經(jīng)銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對所經(jīng)銷的地板產(chǎn)品缺乏積極的市場推廣意識，卻忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，地板廠方大推動一下，他就小動一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動，缺乏自身獨(dú)立成長發(fā)展的基本意識，忘記了自己最大的資本和價值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨(dú)立自我成長發(fā)展意識，是解決以上問題的根本。

        甄選產(chǎn)品：慧眼識珠 ,選擇優(yōu)秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減(個人觀點，僅供參考)：

        1、一個好的地板廠方業(yè)代：為什么要把一個好的高素質(zhì)地板廠方代表放在第一要素?因為一個有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場，實現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“壓庫存”，一個好的地板產(chǎn)品如果沒有一個好的地板廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。 　         

        2、一個好的地板產(chǎn)品：大多地板經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，對于什么好銷還是比較有權(quán)威性的，關(guān)鍵是如何在眾多地板產(chǎn)品中去發(fā)掘未來一段時期有潛力的產(chǎn)品還是要花一些功夫，讓自己經(jīng)銷的眾多地板產(chǎn)品能有效形成一個良好的產(chǎn)品組合格局，新老能交替，才是長勝所在，不會因某一個優(yōu)勢產(chǎn)品垮臺(或是廠方將你踢出局而另尋新歡)而導(dǎo)致自己遭受重大損失。

        3、一個好的合作地板廠方：一個好的合作伙伴不一定非要是實力強(qiáng)大的集團(tuán)，也可以是家剛起步的小地板企業(yè)甚或小作坊，關(guān)鍵看是否能與地板經(jīng)銷者共同發(fā)展，講信用，地板企業(yè)領(lǐng)頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志。